AIに事務所名が出ないのは実力差ではありません【法律事務所AIO対策】

ホームページはあります。ブログも毎月更新しています。それでも問い合わせが増えない——そういう法律事務所ほど、原因が記事の本数や事務所の実力にないことがあります。相談者がAIに質問した瞬間に、貴事務所の名前が候補として挙がっていない。実際に起きているのは、それだけというケースがあります。このページは、法律事務所・税理士事務所・司法書士事務所のサイト運用にたずさわる方に向けて、AIに引用される事務所サイトの条件を、弊社が2026年7月に3つのAIで実際に調べた結果とあわせて一本にまとめた実務ガイドです。

相談者は、もう検索結果の一覧を見ていません

結論からお伝えします。事務所サイトの集客で起きている変化は「順位が下がったこと」ではなく、順位を取っても人が来なくなったことです。

ここで先に、言葉を1つだけ押さえておきます。AI Overview（AIオーバービュー）とは、Google検索の結果ページのいちばん上に出る、AIが書いた要約回答の枠のことです。これまでは「10本のリンクの一覧」がまず表示されていましたが、いまはその上に答えそのものが置かれています。相談者は要約を読んで納得すると、その下のリンクをクリックしません。

この変化は、士業にとって二重に痛い形で効きます。ひとつは、上位表示の見返りが減ること。もうひとつは、相談者がそもそもGoogleではなくChatGPTに直接聞き始めていることです。検索は何十件も一覧で見せてくれますが、AIは多くても数件しか事務所名を挙げません。その数件に入らなければ、相談者から見れば存在しないのと同じ扱いになります。

競合は毎年増え、椅子の数は減っている

この変化が起きているのは、士業がすでに供給過多の局面にある時期と重なります。

競合は倍増し、相談者に提示される選択肢の枠は数件に絞られる。「良い仕事をしていればいずれ知られる」という前提が、いま構造的に成り立ちにくくなっています。

AIに聞いてみた結果：9通りの回答に出てきた事務所は17件でした

ここからは、弊社が実際に手を動かして調べた結果をお出しします。他社の調査の引用ではなく、弊社自身の調査です。

その結果が、次の数字です。

この結果から読み取れることは、率直に言って希望的です。「AI検索でもう大手事務所に押さえられてしまっている」という状況には、まだなっていません。3つのAIすべてに名前が挙がる事務所は2件しかなく、残りは1つか2つのAIにしか拾われていない。つまり、いま整えれば入り込める余地が明確に残っています。

裏を返せば、この2件と17件の差は「事務所の実力の差」ではなく、AIが読み取れる形で情報が置かれているかどうかの差である可能性が高いということです。調査の詳細な手順と、実際に出てきた回答の内容は次の記事にまとめています。

なお、AIの回答は同じ質問でも実行のたびに変わります。この調査結果も特定時点のスナップショットであり、順位表のように固定的なものではない点は正直に申し添えます。

なぜ従来のSEO対策だけでは足りないのか

「SEO業者に頼んでいるから大丈夫では」というご質問をよくいただきます。答えは、SEOは必要ですが、それだけでは足りないです。理由は、AIが答えを作る手順にあります。

ChatGPTなどのAIは、いつも自分の記憶だけで答えているわけではありません。事務所名や地域の情報を聞かれると、その場でWebを検索し、見つけたページを読んで、要約して答えます。この「調べてから答える」やり方をRAG（ラグ／検索拡張生成）と呼びます。手順は、おおまかに次の3段階です。

ここに、SEOとAIOの分かれ目があります。SEOが効くのは2段階目までです。検索で上位に入れば候補には残ります。しかし3段階目、つまり「読んで、そのまま抜き出せる形になっているか」は、順位とは別の条件です。

大切なのは、AIOはSEOを置き換えるものではないという点です。AIが参照先を探す土台には検索インデックス（検索エンジンがページを保存・整理したデータベース）が使われています。検索に拾われていないページは、AIにも拾われません。SEOという土台の上に、AIが読める形の整備を積み上げる——これが実態に近い理解です。

AIに引用される事務所ページの4条件

ここからが本題です。士業サイトで実際に差がつくのは、次の4点でした。技術的に難しい話は最小限にとどめ、記事を書く人がそのまま実行できる形で挙げます。

4-1. 数字を書き切る（期限・金額・人数）

いちばん効くのがここです。AIは、答えとして抜き出せる断定的な情報を探しています。「ケースによります」で終わる文章は、抜き出す単位が作れないため引用されにくくなります。

期限・金額・面積・人数——数字で言い切れる箇所は、士業の分野には数え切れないほどあります。逆に言えば、その数字を書かずに一般論でまとめている記事は、どれだけ丁寧に書かれていても引用の土俵に上がりません。

4-2. 根拠となる条文・出典を明示する

2つ目は、その数字の出どころです。AIは答えに使う情報の確からしさを判断しようとします。条文番号や公的機関の資料名が添えられている記述は、根拠のない記述より優先されやすくなります。

ここでE-E-A-Tという考え方に触れておきます。Googleが検索品質の評価基準として示している、Experience（経験）・Expertise（専門性）・Authoritativeness（権威性）・Trustworthiness（信頼性）の頭文字をとった言葉で、「この情報は誰の、どんな裏づけによるものか」を測る物差しだとお考えください。士業サイトは本来この点でもっとも有利なはずですが、条文番号も出典リンクも書かれていない記事は、その優位を自分から手放していることになります。

4-3. 相談者が打ち込む言葉を、そのまま見出しにする

3つ目は見出しです。前述のとおり、AIは質問を小さな問い（サブクエリ）に分解して探します。その問いと同じ形の見出しがあるページは、対応関係が明快なぶん抜き出されやすくなります。

なお、見出しを疑問形にするだけでは足りません。疑問形の直後に、そのまま切り出せる答えが1文で置かれていることまでがセットです。

4-4. 書いた弁護士・税理士が誰なのかを、機械が読める形で置く

4つ目は著者情報です。「弁護士法人〇〇」という事務所名だけでは、AIは「誰が書いたか」を判定できません。氏名・登録番号・所属会・取扱分野・経歴を、記事ページ上に文字で置きます。

あわせて有効なのが構造化データ（スキーマ）です。ページの内容を、人間向けの文章とは別に、機械が読む決まった書式で書き添えるものだとお考えください。事務所の看板に加えて「業種・住所・営業時間」を規格どおりの様式で貼っておくイメージです。ここは制作会社に依頼する領域になりますが、依頼すべき項目を知っているかどうかで結果が変わります。

分野別・書き方の実例集（相続分野32本）

4条件は、実際のテーマに当てはめてはじめて手が動きます。弊社では相続分野を題材に、テーマごとに「よくある事務所記事の書き方」と「AIに引用されやすい書き方」を比較した解説記事を32本公開しています。貴事務所で扱っているテーマから読み進めてください。

手続き・期限の書き方

遺言書まわりの書き方

相続人・取り分の書き方

相続税・税務の書き方

事務所そのものの見せ方

相続以外の分野（離婚・労働・交通事故など）も、当てはめる型は同じです。数字を書き切る／根拠を示す／問いの形の見出しにする／書き手を明示する——この4つを、貴事務所の取扱分野に置き換えてご覧ください。

自事務所でできる10項目チェックリスト

ここまでの内容を、そのまま点検項目に落としました。専門知識がなくても、事務局の方がご自身で確認できる粒度にしています。

時間がなければ、最初の1つだけで十分です

10項目は多いと感じられるかもしれません。まず1番だけ試してください。「出てこなかった」という結果そのものが、いちばん動かしやすい材料になります。

1〜2番は今すぐ、5分でできます。3〜8番は記事を書く方の作業、9〜10番は制作会社への確認事項です。順番に意味があるのは最初の2つだけで、あとはできるところから構いません。

よくある質問

まとめと相談窓口

要点は3つです。①検索1位のクリックが約58%減り、上位表示の見返り自体が縮んでいる。②弊社が3つのAIに聞いた9通りの回答で、3AIすべてに登場した事務所は17件中2件だけだった。③その差は実力ではなく、AIが読める形で情報が置かれているかどうかで決まっている可能性が高い。

そして最初の一歩は、驚くほど簡単です。貴事務所の地域と取扱分野で、AIに「おすすめの事務所は？」と聞いてみてください。名前が出てこなければ、それは事務所の評価の問題ではなく、情報がAIに届いていないだけかもしれません。